Всім привіт!
Сьогодні поділюсь з вами цікавим кейсов генерації лідів для школи іноземних мов “EVEREST”.
Коли почав працювати з проектом в них вже була продумана система генерації заявок за допомогою безкоштовного тесту англійської мови. Однак вона не працювала.
Ситуація стандартна:
- людина попадає на тест (саме на цьому етапі була проблема);
- витрачає 15-20 хвилин на проходження;
- в кінці отримує мінімальну лід-форму;
- звісно лишає контактні дані (телефон, пошту та ім’я);
- отримує результат на екрані та на пошту.
Власник сайту в свою чергу отримує ЛІД (контактні дані людини зацікавленої в вивченні мови).
Що було зроблено
- Зроблено статичне посилання для тесту “…/movni-kursy/test” (до того був динамічний URL).
- Підібрано ключові слова.
- Написано title та description.
- Разом з перенесенням сайту на WordPress зроблені зміни в самому тесті.
Тест виглядає дуже мінімалістично:
Лід форма:
Як здобував трафік на тест
В першу чергу було вирішено задіяти соціальну мережу фейсбук. Створено порядка 5 різних постів. Найкращий результат дав, на перший погляд не ідеальний пост.
Посилання в пості було зроблено за допомогою UTM міток та скороувача посилань.
В назві кейсу написано, що працювали без бюджету.
Тому просто взяли цей пост і запостили в 10 публічних львівських груп. Зараз точно не згадаю, щось таке як: робота львів, оголошення львів і тому подібні.
Отримали:
В перший же день отримали 272 переходи з фейсбуку. Також люди ділились тестом приватними повідомленнями та іншими способами. Прямі переходи в цей тиждень також зросли з 0 до 50 людей в день.
Уявляю, що буде якщо включити таргетингову рекламу.
А ще ми отримали потужний соціальний сигнал та хороші поведінкові фактори!
Через деякий час позиції сторінки почали рости в google.
Стаття в тему: “Що таке SEO оптимізація сайту“
Як це відбувалось в період за 6 місяців:
Як виглядає сніпет:
Показники конкретно цього ключового слова:
Трафік з пошуку йде по великій кількості ключових слів.
Ось тільки деякі з них:
Що в результаті
Результат на пошті:
(Через великий потік виконаних тестів було створену окрему пошту. Пошті 3 місяці (станом на 07 вересня 2016 року))
В середньому 10 листів в день.
Клієнт отримав готову систему лідогенерації.
Потрібно набрати групу з англійської?
- Максимум 2 години на створення постів у фейсбуці.
- 3$ на таргетингову рекламу.
- Плюс менеджер на холодні дзвінки.
Серед мінусів:
- трафіку з пошукових систем – часто не цільовий по показнику географії. Але клієнт збирається розвивати онлайн навчання. Тому сподіваюсь, з часом користі з лідів буде отримувати ще більше.
Також читайте: “Що таке посилання. Види гіперпосилань“
Всім високої конверсії!
